一、独家运营商的的区域体系
A 类独家运营商 |
核心城市：北京、上海、广州、深圳、天津、重庆 |
特大省会城市：杭州、南京、沈阳、成都、武汉 |
B 类独家运营商 |
其它省会、中心大城市、经济发达的地级市：诸如长沙、苏州、宁波、温州、佛山、东莞、青岛、大连等 |
C 类独家运营商 |
部分地区省级：甘肃、青海、宁夏、西藏、新疆，以及海南省 |
D 类独家运营商 |
中等规模的地级市，县级市 |
二、中国模具网的渠道政策
体系： 实行扁平化渠道政策，减少管理层级，保证区域合作伙伴的最大利润空间。
（一）采用公平 的价格策略，不同级别的合作伙伴在承担不同额度的销售业绩时享受不一样的折扣优惠，使所有的合作伙伴享受公平的市场竞争环境。
（二）全国统一的终端市场价格，在保证合作伙伴利润空间的同时规范了市场管理，不会出现类似搜索市场的混乱状况。
（三）客户在中国模具网在线广告销售系统提交订单时，可以根据其所在地区选择当地的合作伙伴，中国模具网将会把该用户广告订单提供给合作伙伴，计入合作伙伴的销售业绩。
三、代理资格审核、认定
代理商资格的认定主要依据代理的经营资质和能够承担销售任务的数量而定。资质包括经营范围、销售能力、市场策划与公关能力、资产与人员状况、社会信誉、行业影响和背景等多方面因素。各地代理要求的销售任务具体数量依据各类产品及地区行业差异而定，具体如下：
1.申请单位必须拥有从事广告业务（不少于5人）或计算机业务的专职工作人员、市场人员及销售人员，并对网络信息服务有基本认识，保证可以及时开展销售活动，响应用户服务需求；
2.代理单位必须是依法注册，并且是能够独立承担民事责任的从事广告业务或计算机信息网络服务的法人，具有合法经营权的机构；
3.有固定的办公场所，具备电脑、传真、电话、电子邮件等必要的设备和资料，保证能够正常开展产品演示活动；
4.申请单位应熟悉掌握各种广告业务的流程，可为用户提供专业有效的咨询及相关解决方案，有良好信誉及一定客户群；
5.有专人负责中国模具网广告业务的接洽与发布，对发布广告用户的合理需求及时满足，问题及时反馈解决，做到对用户负责，对中国模具网负责；
6.在同行业中有良好口碑及信誉，具有前瞻性、可持续发展性，拥有优秀的营销策划及销售队伍；
7.有拓展市场及完成年销售任务的能力。
四、代理业务项目
中国模具网系列产品
五、中国模具网对代理商的服务与支持
中国模具网有着良好的品牌优势、强大的网络资源、先进的网络技术、广泛的客户资源，为代理商及最终用户提供优质的服务及强大的技术支持，本着互利互惠、资源互补、互相尊重、讲求效益的精神与代理商友好合作，认真履行代理协议的各项条款，支持代理商各项业务顺利开展，特提供以下服务与支持：
1.由于所签约的代理商主要是从业于传统广告行业，对互联网广告的宣传与推广需要一定的学习过程，所以，将不定期对代理商进行有关网络广告销售业务、相关演示、售后服务技术等方面的培训；
2.中国模具网负责代理商的推广和宣传，中国模具网市场部在其主站上公布代理商名录和联系办法；
3.定时向代理商通报中国模具网网站的发展情况、新栏目及广告新形式、位置、活动的计划和推出，提供最新的宣传资料和报价，尽可能提供有关市场信息和客户信息；
4.为代理商颁发中国模具网市场部产品代理授权证书，对外承认其合法有效的代理合作资格；
5.可以双方协商提供与代理业务相关的各项推广资料，业务办理协议及相关表单。
六、管理条例
首先明确代理商的权利及义务，一切管理条例及办法均围绕此展开
（一）代理的权利及义务
1．代理商有义务贯彻中国模具网的服务宗旨，维护中国模具网的公众形象，严格按照所签订的代理资费标准进行市场推广，并以自己的名义与用户签订广告发布合同；
2． 积极开拓市场，宣传和推销所代理的业务，向用户提供详尽的业务咨询，推广方案计划，并做到全程跟踪；
3．代理商有权利在客户服务过程中享受中国模具网全面售前、售后技术支持；
4．有权利参加中国模具网组织的各种市场推广和代理商活动；
5．有权利对中国模具网的服务质量和工作效率进行监督投诉；
6．及时反馈用户意见和业务进展情况，以便合理安排广告信息发布的时间和位置；
7．代理商有权自行印制相关宣传资料，但应提前将详实材料提交中国模具网，经由核准后方可印制并备案。
(二）代理管理条例：
1.代理单位不得在代理协议规定的业务范围之外使用中国模具网有关资料、产品、品牌等；
2.代理单位及其发展之用户应遵守《计算机信息网络国际互联网安全保护管理办法》、《广告法》和国家的有关法律、法令、法规。并对其发布的信息引起的政治责任、法律责任、经济责任和版权纠纷负全部责任；
3.代理单位自制的产品广告必须遵守中国模具网有关规定，维护中国模具网形象。电视、平面广告及各类宣传文稿必须经中国模具网审查批准方可使用，发布有关产品及相关服务项目内容必须与中国模具网保持一致，否则，由此引起的一切经济法律责任由代理承担；
4.代理单位必须执行中国模具网产品报价。未经中国模具网书面批准，对最终用户的销售价格不得低于规定的全国统一零售价格，否则按该代理该笔结算价的15%给予罚款，直至取消代理资格。
5.代理单位应及时反馈用户意见和业务进展情况，以便合理安排信息发布的时间和位置；代理单位应在用户购买产品日期之前至少一个工作日的时间向中国模具网发出相关产品申请。由于代理单位反馈不及时造成的最终客户广告不能按期投放或引起的其他纠纷，代理单位应承担责任和负责用户解释工作；
6.代理单位原则上应先支付广告全款方可发布广告，如因特殊原因不能支付全款的，必须在申请表中注明付款时限。
7.代理单位必须履行中国模具网广告服务协议所规定的售后服务职责；
8.遵守中国模具网的各项业务办理程序和广告运作流程；
9.代理资格取消时应交回授权证书或授权牌，不得再以中国模具网代理商名义承揽业务，由此引发的纠纷或给第三方造成的损失将诉诸法律。
七、资格申请
(一)代理商引进制度
中国模具网代理商的引进、招募是一项长期工作，但是成为代理商必须经过一定的考核期。考核前期按照以下方面进行审核： 将意向代理商资料交市场部备案，以便核查其结算价格。严格审查代理商相关资质（营业执照、纳税证明、法人等） 需有一定的硬件办公条件，具备相关业务人员，其他条件见代理制度之——授权代理资格审核、认定。
(二)申请代理商资格流程
a)双方前期进行必要沟通了解，评定其广告从业资质；
b)申请代理资格单位需提交企业营业执照复印件一份、业务指定联系人身份证复印件、公司的联系方式等详细企业信息，索取我公司有关代理业务的联系方式；
c)了解代理服务的项目和价格，以及相关业务流程；
d)需经过3个月考核期，考核期内能够严格按照代理商制度开展中国模具网相关产品营销业务；
e)考核期内必须按照款到开通权限的原则进行产品业务销售，欠款信誉度为零；
f)考核期内能够保证有较好的广告业绩同时无用户投诉、低价倾销、拖欠广告款等不良现象的可与中国模具网签订正式授权代理协议。
g)按照代理资格规定，出具相关资质（营业执照原件复印件、法人代表身份征原件复印件）证明；
h)获得中国模具网代理授权证书。
八、代理资格的取消
各代理商必须依法经营，按照业务代理协议和制度中的规定进行产品销售，凡违反代理协议和管理制度或出现下列情况超过3条的，一经查实，本公司有权取消其代理资格。
i)连续三个月销售业绩为零的；
j)未经报备或许可，擅自低于零售价格销售产品；
k)在代理商之间进行诋毁他人、砸价等具有影响正常业务销售的行为；
l)对每季产品促销活动不清楚，不能积极响应，连续两季促销期产品销售业绩排名末尾；
m)在正常业务结算范围内或促销期内越级向本公司申请优惠结算政策；在无产品预付款的情况下，业务欠款时间超过1个月；
n)连续3次不能按时参加本公司代理商会议或其他代理商活动的；
o)未按代理制度办事，造成客户利益受损，引起客户投诉；
p)损害中国模具网声誉；
q)其他违反代理制度的行为。 |
